Per què una consultoria comercial pot ajudar a la teva empresa a créixer?

De quina manera una consultoria comercial pot marcar el punt d’inflexió en el teu projecte?

Cada cop són més les empreses que aposten per realitzar una  consultoria comercial quan necessiten resoldre certes qüestions relacionades amb el seu creixement. No obstant això, encara existeixen alguns escèptics que continuen sense confiar en les consultories comercials i no els troben cap mena de funció. Des d’Innio treballem cada dia braç a braç amb empreses que confien en nosaltres per reconduir les seves dinàmiques de vendes i identificar oportunitats de creixement o, fins i tot, detectar allò que no està funcionant i que és el desencadenant de mals resultats. 

En aquest article, a partir de la nostra experiència intentarem indentificar 5 símptomes que són motiu més que suficient per confiar en una consultoria comercial  com la que et podem oferir. També exposarem què podem aportar com a consultors comercials i de quina manera tangible et podem ajudar amb la teva empresa.

Però, què és exactament una consultoria comercial?

Una consultoria comercial és una magnífica eina per saber en quina fase o situació es troba la teva empresa i què pots fer per aconseguir els teus objectius. Les consultories comercials o de vendes transiten per diferents fases del procés de vendes i proposen mesuren per aconseguir el màxim rendiment de cada una d’elles. El gran objectiu de qualsevol consultoria empresarial és incrementar la productivitat de l’equip humà per millorar la rendibilitat de l’empresa a partir de l’augment de les vendes.

La visió, els coneixements i l’estratègia del consultor comercial són molt valuosos per a l’empresa que els rep. Per aquest motiu,  la figura del consultor s’ha de veure com un aliat estratègic i no com una amenaça.

5 símptomes que la teva empresa necessita una consultoria comercial

A continuació, exposarem els cinc principals escenaris que són un clar símptoma que una empresa necessita una consultoria comercial per poder reconduir la seva situació. De cada un d’ells, també explicarem què fa el consultor per reconduir la situació.

Estancament en el creixement

Sense cap mena de dubte aquest és un dels símptomes més evidents que alguna cosa va malament en el teu negoci o empresa. Aquest estancament es pot manifestar en forma de reducció de les vendes, una base de clients incapaç de créixer o la falta d’innovació en els productes i serveis que ofereixes. 

En aquests casos, la consultoria comercial se centra en analitzar els factors que frenen el creixement, identificar els àmbits en què es pot millorar i desenvolupar estratègies personalitzades que permetin revitalitzar l’empresa i desbloquejar el potencial intrínsec que tenen.

La trajectòria vital de qualsevol empresa està formada de diferents etapes: expansió, reestructuració interna, adquisició d’una altra empresa… Aquestes situacions de canvi poden fer trontollar la viabilitat de l’empresa.  Per aquest motiu, una consultoria comercial liderada per professionals experts en la gestió del canvi és una bona opció. 

Els consultors comercials tenen un coneixement profund sobre com cal gestionar els processos de canvi en els diferents sectors. Ajuden a surfejar els desafiaments propis dels canvis i permeten aconseguir les metes de manera satisfactòria.

Si detectes que a la teva empresa hi ha processos ineficients,  no s’aprofiten com cal els recursos i es nota una falta de motivació en el personal, sense cap mena de dubte necessites una consultoria comercial de manera urgent. 

El consultor s’encarregarà d’identificar aquells processos que actuen com a stopper dins de l’empresa, identificarà els àmbits de millora i desenvoluparà estratègies per optimitzar els teus processos, augmentar la productivitat i millorar l’ambient laboral de manera significativa.

Quan una persona està pensant les 24 hores del dia en l’empresa, de vegades, perd completament la perspectiva de la situació i és incapaç d’agafar la distància necessària per poder-hi veure amb claredat.  En aquestes circumstàncies, una consultoria comercial pot ser una alenada d’aire fresc, ja que des de la distància el consultor aporta una altra mirada més objectiva. A més a més, els consultors compten amb l’experiència necessària per aportar solucions creatives.

Un escenari que denota falta d’il·lusió i possibles problemes en una empresa és quan no existeixen objectius futurs. En aquests casos, la consultoria comercial col·labora amb les empreses per poder traçar un full de ruta clar i viable. I no només això, sinó que també ofereix el recolzament necessari per convertir les idees en realitats.

Què et pot aportar una consultoria comercial?

  • Una consultoria comercial t’ajuda a planificar l’estratègia comercial  que executes. A través d’una exhaustiva auditoria del mercat identifica les oportunitats de creixement que té la teva empresa.

  • Incentiva la productivitat del teu equip de vendes i d’atenció al client.  En primer lloc, detectem què es pot automatitzar per poder destinar més temps a coses que aporten valor. En segon lloc, cal definir amb precisió el públic objectiu i, finalment, cal formar i capacitar l’equip perquè estigui alineat amb la nostra estratègia.

  • T’ensenya a segmentar els clients per poder oferir a cada un dels perfils el que necessita exactament.

  • Ajuda a definir els canals de vendes  i dibuixa la traçabilitat del procés de compra del teu client per posar-li encara més fàcil.

  • Qualsevol consultoria comercial insisteix en la postvenda i en la fidelització.  La definició d’accions postvenda ajuden a generar un vincle amb el client, incentiven la seva lleialtat i ens permeten generar vendes futures.

Si vols que des d’Innio t’ajudem a reconduir la situació de la teva empresa i creus que necessites una consultoria comercial, no dubtis a contactar amb nosaltres.